五金


　　　　　　　　　　　　　　　 　 ·五　　金·
　　【五金交电公司概况】 1989年五金交电公司拥有固定资产253万元；独立核算网点5个；职工314人，其中全民所有制职工210人，集体所有制职工104人。经营品种达4 800个，主要有油漆、水暖器材、各类工具、自行车及家用电器等商品。企业自有流动资金90万元。商品资金978万元，非商品资金97万元。年销售额达2 955万元，比同期增加434万元，完成年计划125.4%，比1988年增长17.88%，利润实现76.5万元，较计划增长73%；劳效实现本期10万元，增加1万元；资金周转2.58次。
　　【发挥国营商业主渠道作用】 一是加强商品采购，增加厂方进货比重。1989年春季，五金交电批发站先后同辽宁、河北、天津、北京等省市 100多个单位建立了供货关系，其中优质名牌厂家16个，购进300多个不同品种、不同规格的商品，进货额达3 083万元，其中国内2 417万元，占总进货额的78.4%，比去年同期增长1 016万元，上升 72.5%。由于厂家直接进货，保证了货源和产品质量。在全国性的工业品销售滑坡，大件耐用消费品和家电产品滞销的情况下，保证了本市五金行业销售的好势头。二是密切产销关系，巩固进货渠道。对已建立的27家新老进货点坚持常年走访，以便增进感情，加强了解，密切关系。如丹东灯泡厂等厂家在增进了解的基础上，从供货数量、质量和资金结算等方面提供了极大的方便，保证了原材料供应。如钢锯条、板钳工具等紧缺商品货源充足，常年不断。三是狠抓推销，促进销售额大幅度增长。(一)让利销售。五金交电大楼为了扩大销售，先后 3次开展让利大展销，平均让利幅度为5—10%，吸引了顾客，促进销售额成倍增长。1989年11月中旬，五金交电公司召开了旺季五金交化商品展销会，邀请47户国营商业和供销系统重点信誉单位及大中型商店的 160名代表联合展销，一天承交额达 37万元，让利品种3 128个。同时，五金家电大楼与人民商场、新一综合及萝北开展联合展销业务，卖钱额达10万元。(二)开办代销业务，缓解资金。我们采取售后算帐，卖完给钱的办法，代销10多万元的商品，既扩大了卖钱额，又减少了我方资金占用，加速了资金周转。(三)流动批发汇货送货。五金交电批发站各专业科和五金交电大楼在做好店内销售的同时，积极走出店门汇货送货，流动批发，扩大了市场占有率，先后到萝北、绥缤、大丰和友谊等地，流动批发600多个品种，销售额达 42.6万元。同时，深入厂矿、农村流动服务，增强了幅射能力。(四)加强管理，提高服务水平。在开票、出库及时、准确、热情的前提下，我们采取售后跟踪服务的办法，来解决顾客购买的高档商品维修难的问题。解除了顾客的后顾之忧，如零售商店和用户购买的灯泡、灯管，凡发现断丝、掉头和冒烟的都及时给予调换；自行车少件的一次性补齐；零售商店运力不足的送货上门。先后去南山、一百、南岔和友谊等地送货 9车，共45个规格的品种，争取了回头客。
　　【向管理要效益】 第一、清仓利库。各专业科承包后，针对仓库卫生普遍不好，库房利用率低，商品堆码不规范，好坏商品混放等问题，开展了清仓利库活动，改变了一货多位，乱仍乱放和库内存放私物等问题。同时，清理修整排水沟40延米，清除拉圾杂物21车，改善了环境，提高了仓储能力，加强了商品养护。第二，开展内部审计工作。先后两次对 165本批发帐进行审核，及时纠正各类问题，同时，制定了批发员计帐规则，调整了结算办法，使结算资金比同期下降50%，减少了不合理占用，提高了经济效益。第三、贯彻落实“383工程”，稳定市场；增加有效供给，重点对五金批发的14种商品采取了保规格、保数量、保价格的“三保”措施，建立了经营目录，制定了两个分界线，对百货大楼等市内11家商店进行摸底调查，严格执行物价政策，调换3 560个品种的物价卡片，杜绝了乱涨价。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (吕静岩)