百货
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【百货公司概况】1991年，百货公司有百货站、煤城商场、第二百货三家批发和零售企业，有职工 750人，营业面积4 160平方米，经营品种8 000多种，主要经营大小百货、针纺织品、鞋帽、文化、五金家电、服装、化妆用品。全系统有固定资产340万元，年平均资金占用1 912万元，企业自有资金 249万元。1991年，企业在市场疲软、销售滑坡、费用因素增多的情况下，经过全体干部职工的共同努力，企业的各项经济指标仍取得了较好成绩。商品销售完成 4 934万元，实现利润181万元，占年度计划的129%，比同期增长51%，费用水平9.87%，人均劳效70 000元，其中第二百货商店在连续5年经济效益大幅度提高的情况下，商品销售突破1 007万元的千万元大关，超额完成年度计划20%，超同期24%，实现利润85万元，占年度计划的171%，超同期69%；百元销售利润率8.48%，资金周转16次，主要经济指标居全省同行业之首，多次被省商业系统和市政府授予先进单位标兵称号。1991年又被省政府授予省级先进企业称号，为活跃市场，繁荣本市经济做出了积极贡献。
【商品经营新进展】1991年，百货公司根据市场结构疲软的状况，积极引导干部职工转变经营观念，树立商品竞争意识，千方百计扩大商品销售。一是以市场需求为导向，努力增加适销对路的商品货源，商品购进实行计划与信息相结合。品种上力争大件商品求精、大宗商品价格求廉、小商品品种求全，商品经营根据企业的实际情况，力求宜全则全、宜精则精、宜专则专、突出特色。在进货渠道上，利用国家调整产品结构的有力时机，主动疏通名、优、新、特产品生产厂家和国家定点生产企业，巩固老关系，开辟新渠道。经过多方努力，先后与上海皮鞋、熊猫彩电、金凤彩电、航天和上凌冰箱、上海霞飞化妆系列、南方摩托车等 200多家国营大中型定点生产企业建立了稳固的进货关系，保证了以优质商品占领市场；在进货管理上，为保证商品质量，提高进货适销率，结合“质量、品种、效益年”活动，提出了把伪劣假冒商品赶出企业的口号，完善进货管理办法和进货审批制度，做到业务、财会、经理“三把关”。为提高进货透明度，各企业分别按部组、类别、人头设立《进货管理档案》，实行“保本、保利两期分析法”，进货与效益相结合，商品适销率达 95%以上，维护了企业信誉。二是积极调整库存结构，大力压缩不合理商品资金占用，实现资金的良性循环。1991年，根据上级主管部门的部署，各企业对库存普遍进行了清点，并在此基础上，进行了分类排队。对存大销小、冷背呆滞、质次价高、残损变质的商品区别不同情况，本着卖得出，少损失的原则，全年共处理有问题商品140万元。为使企业少受损失，各企业积极同进货单位协商调剂品种达100余种，金额30 多万元，从进货单位返货找价6万多元，实际损失18.7万元。三是实行一业为主，多种经营、积极开拓新的经营领域。1991年，系统内各企业从市场需求出发，突破传统经营方式的限制，开展多功能，全方位，连带性，系列化的商品经营，企业没有的但市场销路又看好的都可以组织经营。百货站为扩大经营领域，在工农区商业一条街组建了自己的零售商店，日卖钱额达2 000余元，组建了综合经营科，实行多种经营。年销售额可达60多万元，和系统内的煤城商场、二百组建了松散型的经营集团。全年扩大卖钱达95万元，煤城商场为扩大经营阵地，方便选购，在二、三楼增设了服装、衬衣自选营业线，扩大了销售额。四是结合销售旺季迎时迎季召开商品选货会，展销会。一年来，各企业不失时机地举办各种形式的展销会、选货会以及联合展销让利展销，有奖销售，刺激了广大消费者的消费需求。一年来，仅百货站全年就举办选货会达24次，成交额达 300多万元。五是采取多种结算方式，让利于零售。一年来，百货站为吸引零售出库，采取送货到店、移动库存、分期结算、销后结算、合理让利等多种有效形式，全年送货 340多万元，让利额达10万余元，并采取调剂余缺，合理返库等措施，受到广大零售企业的一致好评。
【提高企业管理水平】为促进企业向管理要效益，各企业普遍树立科学的资金使用观念，并采取有力措施，增收节支。一是强化商品的管理。从改善库存结构上要效益，为杜绝大库存保销售的状况。各企业积极贯彻“宏观控制、微观搞活”的原则，适当集中进货管理权限，推行 ABC管理，按进货数额类别实行分级分权管理，商品进货要以销定进，适销、适量、适时，定厂家、定品种、毛利高、费用低，全年库存资金占用 1 912万元，抑制了库存资金膨涨。二是强化资金管理，向优化资金要效益。各企业普遍完善了企业内部银行制度，实行定额管理，有偿使用，计划使用，量入为出，保持资金的动态平衡。百货站为加速资金周转，专门成立了清欠大队，全年累计清收资金 600多万元，减少了资金的体外循环。第二百货商店为合理使用资金，扩大代销商品比重，吸收外地资金，由过去年均银行贷款60万元，变成银行存款，年节约利息 5万余元，成为无贷款、无银行利息的“二无”企业。三是强化费用管理，向节支挖潜要效益，抓重点项目的节支，实行费用定额包干。四是加强了企业基础工作建设。全系统全年增加固定资产投资21万元，改善了经营条件，百货站仓库连续多年被省商业系统评为“四好仓库”。各企业均未出现火灾、盗窃和重大人身伤亡事故。
【精神文明建设取得新成绩】1991年，百货公司系统各企业始终把优质服务做为一件大事来抓，成立专门班子，党政工青齐抓共管，把“四职三优”活动做为精神文明建设的一条主线，把提高经济效益做为活动的落脚点。一是加强领导，摆上日程，制定活动方案和实施细则，将精神文明建设纳入企业承包机制中，实行物质文明精神文明双向承包，同奖同罚。二是思想领先，加强职业道德、职业纪律、职业责任和职业技能教育，提高全心全意为人民服务的自觉性。三是开展各种有效形式，实行了自荐服务标兵和示范小组活动，典型引路，以点带面。一年来涌现出模范示范小组5 个，优秀服务员标兵26人，使广大营业员学有榜样、赶有样板。四是完善便民措施，各商店普遍增设了必要的服务设施，扩大前台售货比重，努力降低批零起点。二百的出售品种实行针论根、布论寸、肥皂论块的“商品售一”活动，类类有前台售货品种，并实行商品合理退换制度，设立了残疾人和特殊顾客服务专柜。此外，该公司在商品经营中一贯坚持社会主义经营方向，不断强化思想政治工作，1991年被市政府授予精神文明标兵单位。
(孙振友)
