糖酒
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　　【糖酒公司概况】1991年，市糖酒公司共有职工626人，其中全民职工429人，集体职工197人。内设11个职能科室，5个专业经营科，1个批零商店。下辖 4个零售商店。主要经营糖、酒、罐头、饮料、茶叶、小食品等 1干余种商品。担负着全市糖酒副食品采购供应任务。1991年全公司实现商品销售4 099万元，实现利润90万元。实现了“三超”(超历史、超同期、超计划)。各项经济指标创全省矿区同类企业一流水平。被市商业局授予“先进企业”光荣称号。基层一副食、二副食分别被授予省先进企业和市局先进企业。
　　【繁荣稳定糖酒市场】糖酒公司以市场为导向，充分发挥国营商业主渠道作用，用“名优特新、廉全便美”的营销策略开拓市场，搞活经营。一是拓宽进货渠道，以销定进，择优进货。公司常年有一名经理带领业务人员深入名优 7家抓货源，积极参加全国性各种选货会，巩固老关系，发展新伙伴。与全国20多个省、市70多个厂家建立了稳固的商品货源基地。组织进大量名优特新商品和消费者喜闻乐见的畅销商品，极大地丰富了市场。特别是在1991年全国名酒普遍紧缺的形势下，本市名酒市场，品种全、货源足，满足了不同层次消费需求。二是运用专卖手段加利益调节，扩大地工产品经营。年初，公司与市白酒厂、啤酒厂分别签订了 2 300吨白酒和12 000吨啤酒定购合同并全部兑现。风险共担、利益均沾。帮助市白酒厂、啤酒厂分别与哈尔滨原粮酒厂、北京五星啤酒厂搞了联牌，提高了产品质量，扩大了销售，有力地扶持了地方工业发展，增加了地方财政收入。三是千方百计开拓经营阵地，提高市场占有率。与省内外名优厂家建立经济联合，开展总经销、总代理、联销、代销业务，依靠联合优势，占领市场。采取大幅度让利销售、送货上门，举办商品展销会，开展大推销竞赛，搞流动批发和店外摊床等灵活多样的促销手段，提高幅射能力。广泛开展“四职三优”竞赛活动，靠优质服务，赢得市场，扩大销售。1991年，公司系统分别提前30天和40天完成全年销售和利润计划。
　　【提高企业科学化管理水平】糖酒公司牢固树立勤俭办企业的思想，精打细算，挖潜增效，不断提高科学化管理水平。一是加强制度建设，抓根本，打基础。进一步完善了以岗位责任制为中心的各项管理制度，整章建制15章80条，提交职代会讨论实施，形成了企业的“小法规”，使管理工作有章可循，有规可依，提高了企业规范化管理水平。二是加强商品管理，向改善库存结构合理化要效益。重点把住进货关口，加强合同管理，实行三联责任制 (联进货质量、联毛利率、联适销率) ，保证了商品质量和适销率。积极处理有问题商品，在取得技术监督局和市防疫站检查认可的基础上，对多年遗留下来的有问题商品大幅度削价处理，使死商品成为活资金。加强商品出入库、运输、保管等各环节的管理，明确责任，层层把关，使商品损失达到最低标准。三是加强资金管理，向优化资金要效益。年初，公司对所属核算单位重新进行了资金核定，实行资金定额管理，建立企业内部银行，提高了资金使用效率。同时，加强了清收外欠工作，使资金及时回笼。1991年，全公司节约银行利息 9万元。四是加强费用管理，向节支挖潜要效益。实行“费用包干，一支笔审批”制度，把住了各项开支的口子，节省费用开支达6万元。
　　【进一步搞活企业经营机制】糖酒公司不断深化企业内部改革，搞活经营机制，增强企业活力。一是强化风险机制。实行领导干部、一般干部、职工群众分档次全员风险金抵押，扩大了风险金基数，增强了广大干部职工的风险意识和主人翁责任感。二是完善承包经营责任制。把指标层层分解落实到科室、班组、人头，实行全员目标管理。形成了人人担指标，人人担责任的局面。三是改革分配机制。公司实行工资、奖金与贡献大小、经济效益相挂勾。各商店实行毛利包干、计件工资、百元商品工资含量等分配办法，切实解决了“大锅饭、平均主义”等问题，充分调动了广大职工的积极性。四是延伸批发网点。糖酒公司在工农地区建立了糖酒批零商店，实行公司管理，报帐制核算。打破经营范围，多方位开发市场，取得了显著效果。
　　【加强酒类市场管理】1991年，市糖酒公司认真贯彻执行省政府和省酒类专卖局的文件精神。对全市酒类批发市场进行了清理整顿，使酒类批发权牢牢掌握在主渠道手里，防止了国家利税流失。严格控制无计划从省外进酒，对省外酒由主管公司统一负责有计划地调剂品种，丰富市场。严厉打击酿私贩和伪劣假冒酒，净化了酒类市场，为保证国家财政收入和人民身体健康做出了贡献。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (李光明)