物资供应
物资供应


　　【物资供应概况】1991年市物资供应概况：
　　一、1991年主要经济指标完成情况：物资购进3 754万元，为年计划的107.26%；物资销售4 806万元，为年计划的120.15%；实现利润54万元，为年计划的108%；费用水平 10.1%，比年计划下降0.66%；资金周转128天，比年计划加快3天；人均劳效6.1万元。
　　二、1991年主要物资供应情况：钢材6 150吨，木材5 669吨，水泥6 755吨，煤炭2 500吨，汽车169台，废钢4 090吨，烧碱1 800吨，纯碱2 300吨，轮胎6 247套，玻璃2 125重量箱，油毡纸10 220捆，摩托车300 台。
　　【努力开拓购销市场】根据物资供需形势的变化，积极调整经营策略，适时做出立足本地，内外销售并举；一业为主，专营与多种经营并举；立足大用户、大项目，大额交易与零星买卖并举的决策。
　　1、 树立超前意识。早动手、早安排，组织起精干的购销力量，分赴省内外，落实资源，寻找用户，走访老伙伴，结交新朋友，签订了500万元的进货合同和1 000万元的销售合同，为全年的经营打下了基础，掌握了经营主动权。
　　2、 采取有力措施，建设两个基地。利用走出去，请进来的形式，开发巩固资源基地和销售基地。首先，走出去，成立懂经营、善管理、熟悉政策的业务队伍，走访供货厂家和用户单位，搞好产需衔接，密切供需关系，全局共 400人次走访生产厂家和用户单位。其次，请进来。利用联谊会、调剂会、信息会等灵活实际会议，了解需求、沟通关系、交流经验、巩固感情。全年共召开各种会议40余次，参加会议100个单位，400人次。实现了与生产厂家挂钩、与有关物资部门挂钩、与重点企业挂钩、与经营单位挂钩的“四挂钩”目标。拓宽了横向联系，疏通了流通渠道，与200余家单位建立起稳固的业务联系。
　　3、 加强自身建设，壮大经营实力。从狠抓基础设施入手，提高联合经营优势。首先，加强网点建设，本着建一个，成一个，巩固一个的原则，强化网点建设。截止12月末，全局已拥有各种形式网点近60个，供应触角延伸到四面八方。全年全局网点销售物资 700万元，占销售总额的 16%，提高了市场占有率，增加了销售覆盖面。其次，完善基础设施。走自筹和挖潜的路子，大力武装仓储运输，营建网点，货场，办公楼房，企业自身建设有了较大程度提高。全局全年投入 1 000万元，修建仓储设施，改造增添设备。同时，普及高技术设备，应用电子计算机、传真机、程控电话机、复印机等，正迅速地改变着传统的办公方式，成为物资经营中的重要内容，进一步推动着物资企业的经营管理水平走向一个新的阶段。
　　【转变经营服务意识】为切实解决多年来物资部门独家经营形成的官商作风，坚持为生产建设服务的宗旨，树立良好的职业道德形象，牢固树立起“信誉第一，用户至上”的观念，继续开展了全方位优质服务活动。
　　1、 各级领导重视，制定目标措施。按省厅“满意在基层”和市政府“四职三优”活动要求，结合“质量、品种、效益年”活动，局提出“管理、服务、效益年”活动的指导思想。各单位行动迅速，组织精心，制定了实施方案，加强了宣传教育，引导职工从思想上进一步认识到优质服务的重大意义。
　　2、 利用多种形式，提高服务水平。首先，成立以经理为首，业务为主的综合服务队，划片包干，定期走访。一年来，全局 250人次深入企事业用户单位，征求意见，了解需求，排忧解难。其次，实行“六公开一监督”制度。第三，开展“借、垫、串、调、赊”和“三定一送”服务，提高保供水平。全年全局为用户装车80 余次，解决“少、小、急、难”物资250万元，送货达30万元。第四，开展售前、售中和售后服务。在摩托车销售过程中帮安装、帮调试，受到用户称赞，在国产摩托车销售不畅的情况下，销售摩托车 128台。第五，节假Et照常营业，方便生产、方便用户。第六，摆摊设床，临街销售，方便了顾客，扩大了影响，提高了效益。据不完全统计，这些促销活动，年增加销售额50万元。
　　随着全方位优质服务活动的深入开展，职工思想和企业面貌发生了深刻变化。出现了“四多四少”。即为用户分忧解愁的多了，刁难用户的少了；埋头苦干的多了，指手划脚的少了；遵守时间的多了，擅离职守的少了；讲求奉献的多了，讲求报酬的少了，树立起物资部门成为生产企业离不开，可依赖的好后勤形象。
　　【向企业管理要效益】 为提高企业整体素质，增加抗风险能力。年初以来，把向管理要效益作为突破口，“抓两头、带中间”，练好“内功”挖掘潜力，消化和吸收外部环境带来的不利因素。
　　1、 整章建制，加强约束机制。从抓关健岗位、关健环节入手，完善与企业经营活动密切相关的各项规章制度，使企业经营有章可循、有法可依，进一步促进管理系统法制化、规范化、制度化，加速企业由人治向法治过渡的进程。在上年基础上，完善、制订了计划、财会、仓储、劳动纪律等规章制度24项163条。
　　2、 实行目标管理，开展对标达标活动。根据市委、市政府关于开展对标达标活动要求。局拟制了对标达标实施方案和奖惩细则，把各项工作纳入目标管理的轨道，局上同市政府签状，下对局属各单位及时进行安排部署。各单位在制定实施方案的同时，分解和细化了工作目标。学有榜样，赶有目标，增加了全体干部、职工的危机感和责任感。
　　3、 加强财务基础工作，增强理财技能和意识。首先，开展了财务达标升级工作。其次，集中全局会计学习《国营物资企业财务规定》和《物资企业会计制度》，提高业务技能。第三，严肃财经纪律，把住资金口子，实行重大经济活动集体审定和“一支笔”制度，有效地控制了财务大敞口，花钱大撒手的不良风气。
　　4、 加强仓储管理，开展清仓利库。年内各单位都对库存进行了一次盘点，基本掌握了库存结构，同时对超储积压物资进行了积极处理。全局共处理不合理库存150万元。
　　5、 抓好清欠工作，松动企业资金。首先，加强领导，经理亲自抓，抽调专人，组织和充实清欠队伍。其次，集中精力，采取专业队伍同兼职人员相结合；清理和催收相结合；干部和群众相结合；下基层服务和清欠相结合的办法，充分运用行政、法律手段和各方面的政策及各种关系，疏通各种渠道，利用全国清理“三角债”的契机，采取以物抵债等灵活多样的形式，把死帐变活帐，死钱变活钱，全局共清回欠款700万元。
　　6、 搞好职工培训，提高职工素质。制定职教规划，纳入目标管理。开展以业务技术和政治学习为内容的岗位培训和岗位练兵。同时，为保证培训不流于形式，普遍实行职工教育与奖金工资挂钩，收到明显效果。
　　7、 调整和增设机构，适应经济工作。根据物资市场变化，从工作需要出发，积极调整和增设机构，以适应急剧变化的经济形势。成立了汽车贸易公司，恢复了生资公司，组建闲置设备物资交易市场，成立物资供应站，已初步发挥作用。
　　8、 开展双增双节，人增百元活动。全局在促销增效，节约挖潜活动中，创效益11万元，参加人增百元活动职工达730人，人均增收节支152元。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (韩秀春)