燃料
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　　【鹤岗市燃料总公司工作概况】1991年，鹤岗市燃料总公司认真贯彻执行党的各项方针、政策，坚定不移地落实市委、市政府确立的“发展鹤岗总体框架”的部署，以提高企业经济效益为中心，以创建燃料流通“三化”的新型企业为目标，在煤炭市场滞销，资金严重不足，市场竞争激烈等诸多不利因素的形势下，积极地转变经营机制，较好地发挥了地方煤炭经营销售的主渠道作用。购、销、利、费、转等主要经济指标均创历史同期最新水平，双文明建设，在1990年取得历史性突破的高基点上又赢得了新胜利。1991年，主要经济指标实现了较高水平的增长，销售收入实现4 100万元，比1990年增加1 900万元，提高 85%。煤炭外运量突破45万吨大关，比1990 年增加15万吨，提高50%。实现利税468万元(其中利润305万元)，比1990年增加197万元，比1989年增加376万元，提高828%，人均利税2万元，利税总额是建公司1978年至1989年11年问利税总和的1.5倍。费用水平控制在4.2以下，比1990年降低 1个百分点。固定资产成倍增加，截止1989年公司全部固定资产总值为42万元，1990、1991两年新增固定资产总额为250万元，净增加206万元。
　　【开拓经销工作新路子】1991年，市燃料总公司确立了“立足本省，浸透省外，内外结合，联营联销，拓宽市场，搞活销售”的经营战略。
　　经营策略上把销售摆在突出地位。首先，成立了销售科，充实销售人员，加强销售队伍的实力，村立以市场为导向的新观念。其次，依托资源优势，靠优质、优价、价格倾斜等各种销售政策建立了稳定的物矿关系和用户关系，扩大了市场占有率。
　　经营思想上由“单向”经营向“双向”服务方面迈出了可喜的一步。树立了靠优质服务去占领市场，扩大销售的新观念，把用户信息、市场预测、售后服务等多环节统筹纳入经营范畴。一年来，经过全体职工的努力，基本上稳定了省内用户市场，争取了沈阳、吉林等部分用户，扩大了销售市场，经营渠道上由过去“单打一”向抓购销网转变。首先不断地强化购货渠道，密切“物矿”关系，稳定购货渠道，他们在正常筹措资金的同时，贷款 800万元，付给煤款，为煤矿维护生产做出了积极的贡献。其次强化销售渠道，逐步实现联合、联营。在发挥煤炭主渠道作用的同时，审时度势，与省燃料公司、鹤岗铁路车站、南山矿多种经营公司等单位采取联营、联供、联办等多种经销政策，扩大了销售渠道，形成了跨地区、跨行业的联销网络。
　　【加强企业科学化管理】一流的工作质量，取决于一流的管理。1991年，公司狠抓内在管理，逐步健全和完善了全公司的管理体系。
　　以岗位责任制为内容，推行了目标管理责任制。在确定企业长远目标和近期规划之后。全方位、多层次地落实了目标管理责任制，把企业党的建设、思想政治工作、职工生活福利等全部纳入目标管理体系。以实现经营决策为目标，实行全面计划管理。
　　把全部经销工作纳放计划管理的轨道，各业务部门都围绕公司经营销售的年、季、月份计划，制定本系统、本科室的计划。对公司所属的各独立核算单位及二级核算单位，机关科室的各项费用，人员定额，全部实行了年度计划，季度考评兑现，月份评比调节。
　　以提高煤炭质数量为目标，实行全面质数量管理。公司建立健全了煤炭质数量管理的各项规章制度，形成了企业全过程的质数量管理体系。在认真执行煤炭“四统一”规定的同时，制定了《货场管理细则》，严格执行了“三检四不上”的制度。1991年两个主要煤场分别被省公司授予“文明货场”的称号。
　　以降耗提效为目标，实现全面经济核算管理。1991年，公司对原煤购进、运输、仓储、销售等各项经营环节都强化了全面经济核算。以财务、计划部门为核算中心，从公司到煤场实行了纵向控制，横向制约，健全了纵横交错的核算网络。建立内部银行管理机制，改变记帐方法，如实地反映企业的经济活动，提高了企业管理水平。
　　以“四统一”为目的，强化了行业管理。按照省政府文件精神，公司受市政府委托，担负着“地方调运办”职能，组织召开了砍块管理工作会议，主持起草了《鹤岗市地方煤炭砍块管理实施细则》。坚持“先计划内，后计划外，先重点，后一般”的发运原则，做到了公正、合理、透明。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (柳培谦)