抓住货源开拓市场


　　【抓住货源开拓市场】1991年，外贸局各公司在严峻的形势面前，不悲观、不气馁，理清了思路，增强了销售、货源和算帐意识。各公司坚持以工贸结合、贸贸结合入手，千方百计抓货源、抓促销，盘活经营。一方面组织职工走出去，请进来，扩大国内外市场；一方面组织人员走下去，到工厂、到企业，稳定货源。土畜公司在豆粕换汇成本下不来，停止下达出口计划的情况下，坚持“南联北开”的方针，把买卖做到广州去，经过几次接触洽谈，成交内销木材305立方米，金额 20.2万元。同时土畜公司通过与省公司等做多层次的工作，组织出口内销蜂蜜55吨，圆棒 20.19吨，木炭20吨，雪条棒500箱，玉米胚芽粕173.8吨，实现金额80万元。化工公司在大豆蛋白粉出口形势好，手续费高的情况下，多次到哈尔滨化工进出口公司和鹤北浸油厂协调关系，帮助解决问题，争取到 3 000吨出口供货任务，取得了较好的经济效益。另外，化工公司还在腐植酸产品全省竞争激烈，各地市纷纷上马生产，七台河市腐植酸产品比鹤岗市产品质量好，品位高的情况下，积极参与竞争，反复与省公司做工作，争取到鹤岗市产品的一席之地，出口了腐植酸钾47吨，腐植酸钠674.9吨，硝基腐植酸钾30吨，实现金额465万元。市经贸公司在为进一步开拓苏东市场筹措资金，发展内销大豆的同时，较好地抓住了 8月末大连口岸豆粕价格猛涨的契机，协调货源单位的关系，组织出口豆粕350吨，内销大豆1 100吨。轻工公司在卫生筷子和圆牙签等产品持续衰退和下滑的情况下，一方面充分挖掘与省公司的关系，争取倾斜政策，组织出口服装2.5万件，圆棒37吨，圆牙签18吨，鞋4.5万双，内销地毯13条，实现金额 269万元。另一方面为实现“保零争盈”，轻工公司从鹤岗市煤炭优势出发，做内销买卖，仅一个月，内销煤炭 4 000吨，取得了经济效益。粮油公司根据省下达指令性计划多的特点，将经营重点放在了完成出口收购计划上，并在绥滨外贸公司完成 2 000吨大豆计划有困难的情况下，与省粮油公司和市五粮库多次做协调工作，将这部分计划划归市粮油公司出口。今年粮油公司共完成出口大豆4 339 吨，实现金额485万元，超额完成计划26.6%。五矿公司由于唯一保留的生铁出口项目属于损亏出口，去消补亏以后，被全部砍掉。在如此困难的情况下，五矿公司在吊车、电冰箱、腐植酸钠、石墨、木材、牛仔服等品种的开发上做了不少工作，并取得了一定成绩，为1992年的工作奠定了基础。