煤炭销售 【矿务局煤炭销售指标完成情况】 1999年，矿务局煤炭销售总公司在中共鹤岗矿务局党委和矿务局领导下，发扬“团结、拼搏、奉献”的企业精神，认真贯彻党的十五大和十五届四中全会精神，内严管理、外拓市场、狠抓落实，促进煤炭销售工作健康发展。
一、全局原煤总销售10 815 614吨，比上年多销 1 887 699吨。其中：大井煤销出10 283 514吨，完成计划201.48%，比上年多销2 414 340吨；三产销售415 541吨，比上年多销215 299吨；小井销出1 622 781吨，比上年多销1 382 977吨。
二、全年铁路外运煤总量完成9 316 718 吨，比上年多运 1 154 566吨。其中：大井铁路外运煤8 786 767吨，比上年多运1 618 348 吨。
三、全年冶炼精煤商品量完成1 470 077吨。其中8级精煤完成431 806吨，比上年增产282 094吨；9级精煤完成299 458吨；11 级精煤完成738 813吨。
四、全年粒级商品煤完成568 696吨，比上年增产 2 305吨。其中：洗中块完成565 306吨，比上年增产70 905吨；混块完成3 390吨。
五、全年洗选商品煤完成7 107 666吨，比上年增产1 732 799吨。其中：混煤完成5 243 239吨，比上年增产1 929 140吨；洗末煤完成308 909吨，比上年增产3989吨；末煤完成1 501 913吨；洗混煤完成53 606吨。
六、全年出口煤完成320 244吨。其中：韩国201 402吨，朝鲜 180 737吨，日本20 655吨。出口煤灰分要求10—15%，实际达到9—12%；发热量要求6 000—6 800大卡/千公斤，实际达到6 483—7 079大卡/千公斤。
七、全局商品煤灰分为21.27%，比计划高0.62个百分点，比上年高1.35百分点。
八、全局外销商品煤售价完成166元/吨，比上年下降0.78元。
九、全年货款回收总额15.5亿元，其中现款6亿元。
【矿务局强化煤炭销售工作力度】 1999年，矿务局坚持把煤炭销售工作摆在“龙头”位置，千方百计扩大销售渠道。
(一)坚持不懈拓展市场发展空间。
坚持“辽吉增量，龙江调整，扩大出口，广设网点”的销售战略，开拓市场，优化布局。以增加电煤为主攻方向，努力提高省内电煤合同兑现率。积极争取省政府的支持，加强与哈尔滨铁路局、省电力公司的协调，提高省内电煤合同兑现率，新开辟大庆乙烯电厂、辽化热电厂、吉林北电厂等电煤市场，实现电煤增量的目标；巩固和扩大了沈阳铁路局、哈尔滨铁路局机煤市场；与哈尔滨、齐齐哈尔等市政府签订双方购销合同，既解决了自身生产、生活急需物资，又拓展了煤炭销售市场；加强与中煤进出口总公司的协调，在此基础上，立足长远，努力调整生产工艺，降低成本，消化价格较低因素，保证了中煤公司和我局长期出口协议购销量的增加；在大连、吉林、德惠、北安、龙江、榆树、农安等地增设了煤炭直销处，以五大板块为框架的网络体系进一步得到完善。
(二)加大货款回收力度，维护矿区稳定。
对重点用户按批量及回款率确定价格，以合同的形式加以明确，增强对购方回款的约束力。对现款户、预付款户实行让价销售，联合销售，最大限度地吸引资金，严格控制抹帐煤，避免货款沉淀；省工作组有关领导，矿务局主要领导先后走访重点用户，部分领导连续半年多亲临清欠一线，指挥吉林、辽宁、黑龙江三大区域的清收货款会战，变被动防守为主动出击，加大了计划的兑现率和回款工作的力度；完善以货款回收为中心内容的大包干政策，按实际回款额提取驻外公司的销售费用，进一步完善货款回收激励约束机制。落实“盯人盯户盯铁路”的原则，把目标责任落实到具体人头，对鞍钢、本钢、一汽、哈三电厂、大庆乙烯电厂等派驻厂员，形成户户有人盯，事事有人管、齐心协力保款的良好局面；成立抹帐变现办公室，组织专门力量对产品信息进行整理，通过跳点变现，将大量钢材、化肥、米面粮油等物资变现为急需资金，缓解资金紧张的压力；同时积极组织以煤抵运费，以煤抵税，超发电煤，转抹电费、运费，减少了矿务局现金的投入；加大陈欠清理的工作力度。提高法律意识，积极配合市中院、各区法院，按照法律程序，运用法律手段清理陈欠货款，对部分改制企业实行债权变股权，有效地保护了企业的切身利益。
(三)全方位加强产品质量管理。
把提高产品质量、服务质量作为增强市场竞争力的基础和根本，实施品牌战略。
一是加强质量监控，严把装车关。质量检查人员与调运部门经常深入生产厂矿，及时掌握生产厂矿的产品质量变化情况，对质量不稳定的单位控制外销，组织入洗，杜绝不合格品装车；二是完善质量服务体系，对重点用户派出驻厂员，与用户共同验收，随时征求用户意见及建议，反馈质量信息，指导生产与发运；三是调整产品结构，重新进行产品定位。适时调整煤炭品种，制定淡季精煤落贮，旺季加大销售的策略。针对粒煤紧缺状况，采取措施增加粒煤产量，根据出口的实际要求，在很短的时间内，完成了洗布局及生产工艺的调整，保证了出口任务的顺利完成；四是妥善处理商务纠纷，增强商务处理工作的快速反应能力。出现问题立即直赴现场，根据实际情况采取了包括重新变站等有力措施，维护了企业的质量信誉。
(四)不断提高企业的管理水平
一是推行企务公开，制订煤炭销售总公司企务公开实施办法，利用公开板，定期报告煤炭销售服务业务、标准、责任人及奖惩等，自觉接受群众监督；二是积极创造条件，引导职工参与企业民主管理。建立健全职工代表大会制度，成立职代会民主管理委员会和民主评议干部委员会，职工代表大会形成制度化，与省工作组共同召集了职工代表座谈会，专门听取职工群众对销售管理的意见和建议，采纳合理化建议并列入鹤岗矿务局煤炭销售及体制改革实施方案之中；三是强化职工岗位技术培训，提高职工素质。制定局第十四届采制化系统岗位技术大练兵活动方案，并付诸实施，提高了职工技术业务水平；参加局政工系统、财务系统等岗位练兵比武活动，使职工队伍的整体素质不断得到提高；四是充分依靠职工群众，积极选拔工人干部，有六名工人精力骨干走上了领导岗位。
(矿务局志办提供资料) 1999年矿务局煤炭分品种销售情况 单位：吨、万元
1999年矿务局大井煤炭产品销售完成情况
单位：吨万元
