实现产销两旺


　　【实现产销两旺】 鹤岗大建设对于我们这个产品单一、结构单一的水泥企业来说真是不可多得的机遇，但是机遇不等于效益，只是能看到机遇是远远不行的，只有真正抓住机遇、认识机遇、用好机遇才能占领市场，才能取得更好的经济效益。
　　1999年末，根据市场调查和信息反馈，预计水泥市场销售旺季要比往年来的早，持续时间长，水泥需求量多的特点，我们提前做好三方面准备工作。一是熟料比往年多储备 2 000吨；二是对所有生产设备进行彻底检修及保养；三是春节期间放假70多天，养精蓄锐。2000年 3月，当第一批水泥2 120吨售出后，每月水泥销售量以2 000吨速度递增。时至 7、8、9三个月已达到高峰。可喜的形势给生产带来无形的压力。公司领导深入到工段慰问一线工人，水泥分厂各级管理人员靠前指挥、身先士卒，广大员工以高度的责任心，忘我劳动，创造出回转窑窑龄连续运转153天，日包水泥 15 000袋，三季度水泥生产39 166吨，销售水泥39 921吨的历史最高纪录。尤其是到8月中旬，尽管两台磨满负荷运转，日产水泥450吨，但也远远满足不了市场需求，水泥库存累累见下，已经到了上进下出，水泥出库质量难以把握的严峻关头。公司董事会当机立断，做出降低掺和材比例保质量的决定，化验室与水泥分厂紧密配合，严格控制，打破常规，勇于实践，确保水泥正常出库，不仅缓解了市场供需紧张问题，而且公司还取得可喜的经济效益。
　　为把握水泥市场主动权，我们一是建立市场信息综合科，随时掌握市场动向和变化；二是把握市场规律，制定灵活有效的营销策略；三是研究用户心理，利用价格经济杠杆的作用；四是利用品牌优势，质量优势，做好窗口服务，跟踪服务。2000年我们共销售水泥89 639吨，产销率达到104.7%，产品在我市覆盖率达到 70%。吨水泥平均销售价(含税)329.85元，同比提高11.94元。仅9月份销售水泥14 340吨，发回现款433万元，盈利 94万元，超过原水泥厂辉煌时期的1985年全年完成利税总额。