煤炭销售
煤炭销售


　　【煤炭销售总公司概况】 2002年，煤炭销售总公司主要经营指标完成情况： 1、铁路外运量完成1138万吨(合鹤岗电厂80.93万吨)，超计划 38万吨，同比增运119万吨；2、煤炭综合售价完成140.83元/吨，超计划7.83元/吨，同比提高 7.41元/吨；3、陈欠货款回收14103万元，比局下达的计划超回2103万元，应收帐款由年初的84322万元下降到70219万元，在陈欠款清收日趋艰难的情况下，完成了较好的水平。4、全年亏损1844万元，比计划减亏156万元，同比减亏6509万元。
　　【调整和开拓销售市场】 加大市场结构调整力度，坚持有进有退、有取有舍的原则，不断优化市场结构，初步形成了以钢电煤和效益煤为主体的淡旺季相结合、有弹性的销售市场格局。巩固钢电煤及效益煤户，以提高用户的合同兑现率为重点，在煤炭发运上优先保证，形成了稳固的供需渠道，使以钢电煤为主的效益煤量达到总销量的 46%(不包括非重点钢电煤)。其中：钢煤销量完成121万吨，占总销量的11%。同比超发 34万吨；电煤完成399万吨，占总销量的35%，同比超发102万吨。重视销售市场开拓，增加新的经济增长点。在辽宁地区以开拓洗后产品市场为突破口，加强协调，促进鞍、本钢销量稳中有升；坚持以增加高附加值的煤炭产品为重点，新开辟了鞍钢、辽化热电及清河电厂等户的优质动力市场，减少普通动力煤销量，提高了高附加值产品的市场占有率。吉林地区坚持以电煤为主攻方向，电煤用户由一个拓展到四个，电煤销量由2001年的14.6万吨提高到2002年的46.8万吨，同比增销了32.2万吨；黑龙江地区坚持减少中间环节，增加直供户，新开辟了大庆石油燃料、大庆龙凤电厂、东安发动机、哈轻型车厂等资信好的用户，初步形成了淡旺季接货较均衡的销售市场。电煤公司加强与省电力部门的协调沟通，增进与各电厂的关系，实现有效增量；佳伊鹤公司克服市场含量小、发展空间不大的困难，主动寻找突破口，开拓了佳木斯电厂等用户，工作出现了新亮点。通过对煤炭市场的开拓调整，为进一步优化煤炭市场结构奠定了坚实的基础。
　　【煤炭质量管理和产品结构调整】 在质量管理上，一是落实质量管理责任。集团公司完善两步销售体制后，公司成立南、北两个煤炭收购部，质量管理责任到人，做到车车采样化验，严把质量关，确保不合格产品不外运。二是坚持每月五日例会制度，以加强煤炭质量管理为主要内容，主动到基层开质量管理现场会。通过表彰先进、剖析问题等方式，增强了各矿(厂)的质量意识，调动了各矿(厂)自觉提高产品质量的积极性；三是加强煤量管理。成立鹤岗站、峻德站两个商品煤计量管理站，安设了两台先进的轨道衡，对内复检收购部计量的准确性，对外核对用户的接收计量误差，为做好售后服务工作提供可靠依据。加大对各矿(厂)衡器的维修、更新力度，集团公司衡器合格率由2001年的66.7%提高到91.3%，保证了计量的准确性。四是加强煤质管理。针对部分矿煤质差的实际，采取限发、增加入洗等手段，减少了商务纠纷。提高质量管理人员素质，举办多期采制化及司磅人员培训班，培训人员达300 多人次以上。坚持持证上岗，提高了检质验量工作水平。五是强化煤质煤量跟踪管理，委派专人到辽化、大庆石油管理局、清河电厂等用户进行质量追踪， 与用户共同采制化验，为公司挽回直接经济损失180多万元。通过一些行之有效的工作，全年商务赔款487万元，比2001年下降了 92万元。在产品结构调整上，一是充分发挥引导市场的作用。超前掌握本钢使用二级气精煤情况，年初对兴安矿选煤厂进行工艺改造，开发生产出二级气精煤；主动引导鞍钢、辽化热电等用户使用动力优质一号，拓宽了精煤的市场份额。_ 二是加大选煤厂技改力度。适时调整选煤厂生产工艺，增加冶炼精煤、动力优一号等旺销产品的产量，满足市场的需求；协助南选加快技改步伐，新上三产品重介旋流器系统技改工程，能够生产五级、六级精煤，提高了产品适应市场能力。三是控制回款差的产品市场销量。针对北钢、一重等用户回款不好的实际，调整选煤厂生产工艺，加大南选、兴选、峻选等仓上分级粒度，动态限制洗中块产品的生产，减少了货款沉淀。
　　【货款回收工作】 公司上下不仅把货款回收当作经济指标而且当作一项光荣的政治任务来完成。一是落实回款责任。把月份现款回收指标分解落实到各驻外公司，责任到人，月中加强监控，对重点用户做到盯人、盯户、盯回款，确保了货款按时回收。二是加强与重点用户沟通，积极把市场形势及本局的煤炭发运原则向用户宣传，赢得了用户的理解与支持，全力保证重点用户的需求量，促进用户预付款、现款发煤，保证了货款的回收。尤其是11月份，在集团公司党委、集团公司的正确领导下，公司抓住煤炭资源趋紧的有利时机，主动深入到用户中，宣传形势，掌握用户资金及库存状况，把握发煤节奏，有效地调动了用户回款的积极性，实现回收现款2.O094亿元的好成绩。三是规范抹帐管理，严格抹帐审批手续，坚持从陈欠款户中抹帐的原则，突出齐市地区陈欠款大户，加强抹帐，齐市地区应收帐款由年初的 15102万元下降到11557万元，下降了 3545万元。四是规范互为市场。鞍钢、本钢互为市场资金封闭运行，专款专用，提高了资金使用率，保证了集团公司煤炭生产的物资供应。五是开展法律清欠，年初对陈欠款户按经营情况、偿还能力分类排队，对重点户、难户组织人员集中攻坚。通过法律清欠共计清回款物1972万元。
　　【强化企业内部管理】 完善两步销售体制。年初，局将各矿(厂)煤仓、煤厂的检煤员、司磅员及部分采制化人员划归到销售总公司，实行统一销售，结束了本局多年来分散竞销、同地区同品种不同价的历史，使集团销售优势得以发挥，提高了企业的整体竞争力。建立公司考评体系，将局下达的指标分解落实到各科室，量化考核，增强全员目标责任意识，在公司内部制定十六大项管理目标和五十三项制度，坚持对科室二级考评，责任考评到人，促进了内部管理水平上台阶。完善全局选运销调度例会制度，坚持每天对上一天的煤炭发运结构进行分析，解决发运过程中存在的问题，提高了调运管理工作水平；设置经营调度，根据用户对煤炭热值及灰分的需求及各矿(厂)的煤质情况，优化资源配置，实现发运最佳化；制定用户资信动态分析表，及时掌握用户回款情况，坚持同样价位看回款，同等回款看价位的发运原则，制定月份发运结构表，增强发运的透明度。加强与铁路部门的协调。委派一名副经理长期住在哈铁路局，协调铁路部门多配车，尤其是多配沈局流向；坚持每天与佳铁分局保持联系，经常与鹤岗、峻德两站人员举行联谊活动，每逢重大节日对铁路部门各级要员进行慰问；集团公司领导也积极帮助协调铁路局，实现高层领导互访。通过一系列工作，密切了集团公司与铁路部门的关系，开创了路矿深层次合作的新局面。