农业银行
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　　【概况】 2004年，鹤岗市农业银行各项存款余额达 160 441万元，比年初增加17 428万元，完成全年计划的116.19%，同比多增 3 412万元；各项贷款余额133 211万元，比年初增加1 275万元；清收2 952万元，完成计划的123%；盘活3 030万元，完成计划的108.21%；银行卡发卡量11 902张，总量达到42 071张；中间业务收入 179万元，完成计划的119.3%；经营状况明显好转，全行实现帐面利润-2 278万元，消化历史包袱 1 100万元，经营利润-1 178万元，同比减亏1 275万元。
　　【强化内部管理】 切实强化信贷管理工作。2004年之初，结合鹤岗农行工作实际和总省行对信贷工作的要求，以开发优质、锁定不良、规范评级授信、落实责任、打造风险管理“防火墙”为信贷工作的核心，严格执行信贷新规则，从严治贷、管贷，严把信贷客户的准入关和投放关，对违反“高压线”的责任人进行了严肃查处。认真落实省行《贷后管理实施细则》，5月份，召开了全市农行业务经营管理工作会议，对贷后管理工作重点进行部署， 全辖58名客户经理接受了贷后管理培训。完善了贷后管理风险监控体系，聘任了13名风险经理，市行确定了11户重点企业为重点贷后管理客户，风险经理于每季后10日向客户部门发布预警报告及相关信息。同时，加强客户评级授信、不良贷款监测、客户退出、档案管理等项工作，强化对客户的管理，信贷管理水平不断提高。切实强化财务管理。市行进一步完善了财务收支管理办法，确定了“准确记载财务收入，真实列支财务成本，合理配置管理费用，完整反映财务成果”的财务收支管理原则，继续实行资源配置与效益挂勾，加强费用的精细化管理，出台了《费用精细化管理办法》，实行主管财务行长“一支笔”审批，合理分配费用；对大宗物品实行集中采购、集中管理、集中发放，严密采购程序，节省开支，有效控制住了不合理支出，压缩不合理开支，提高经营效益。切实强化内控管理。一是发挥审计作用，促进依法规范经营。按照省行通知要求，市认真安排部署，成立了“一把手”担任组长，各主要业务部门人员组成的2003年业务经营指标真实性检查的领导小组，根据有关原则、规程等对各支行2003年经营指标完成情况进行复查和综合评价，同时对两县行业务操作岗进行现场稽核，对新发放贷款、新发生不良贷款等进行稽核促进依法规范经营，促进业务经营的健康发展。二是完善了廉政监督制度。制定下发了《中国农业银行鹤岗市分行落实党风廉政建设责任制工作措施》等四项监督制度，建立了主要领导谈话制度、廉政谈话制度、诫勉谈话制度、领导干部重要事项报告制度，廉政提示制度，建立了市行领导班子成员廉政档案，这些为落实党风廉政建设责任制和反腐败工作的开展奠定了坚实的理论基础。三是发挥监察保卫部门的职能作用。认真落实省市行纪检监察会议精神，成立了由纪检委书记担任组长的领导机构，对各支行开展了2003年以来落实党风廉政建设责任制情况的检查，并对上级有关领导干部廉洁自律，规范从政行为等方面规定落实情况进行了专项检查，在省行检查组验收中得到认可。同时，充分发挥保卫部门的安全保障作用，认真落实责任制，层层签定了安全保卫责任状，基层与员工签定互保书，有效地防范了各类风险，杜绝了案件的发生，保障了经营管理工作安全、高效、有序运行。
　　【存款业务】 一是抢先抓早，做到了计划早安排、措施早部署、工作早行动。开展了“迎新春”优质服务竞赛活动，大力宣传，强化优质服务，完善激励机制，促进储蓄存款大幅增长。首季即增加14 964万元，创历史最好水平，为全年工作奠定基础。到年末，储蓄存款纯增13 648万元，完成计划的 113.73%。二是通过能人营销、联动营销等多种方式，重点抓“龙头”、抓大户，不遗余力攻新户，竭力挖掘存款增长点，成功地引入一大批“双优”客户。如，在全市所有财政拨款户迁至工行极为不利的形势下，将财政局下属的两个专户拉回农行，增加4 000多万元。到12月31日，全辖对公存款较年初增加3 780万元，完成计划的126%；同业存款增加929万元，完成计划的132.71%。三是领导带头，全员吸储揽存。出台了《全员揽存营销办法》，从行级领导到一般员工分别落实任务，按日均方式进行考核。到年末，仅市行本部揽存款达 4 560万元，促使各项存款超额完成省行计划。四是国际业务发展迅速。外币存款增加17万美元，外汇结算312笔，国际结算量43万美元。
　　【贷款业务】 年初，市行确定了向优良客户、优势产业实施倾斜的信贷政策，向优良客户要效益。到年末累计向优良客户发放贷款40笔，金额 6 305万元，重点支持了鹤岗市第三中学、兴泽建筑工程有限公司、泰丰粮油食品有限公司、中兴油脂有限公司、万昌煤矿、鹏缘煤场等发展前景好的企业，使优良客户较上年同期增加了17户，余额达到了 9 946万元，比同期增加709万元，优良客户占比9.82%，上升了1.34个百分点，信贷结构得到了进一步优化。
　　【清收盘活工作】 2004年，鹤岗农行制定了《不良贷款清收盘活考核考评办法》，实施清收中心与不良资产划出行“捆绑式考核”，实行“以绩定酬”。同时，加大依法清收力度，加强与市中院协调沟通，取得市中院大力支持，通过加大对胜诉案件的执行力度、召开不良贷款债务人会议等措施，清收效果明显。截止到12月末，农行不良贷款清收 2 952万元，完成省行全年计划的123%；盘活3 030万元，完成计划的108.21%；不良贷款五级分类余额69 367万元，潜在不良贷款基本做到如实反映，比年初上升7 241万元，不良贷款占比为52.07%。
　　【市场营销】 2004年，鹤岗农行不断扩大收入渠道，确保实现利润计划目标。制定了行之有效的措施办法，实现了省行下达的利润计划目标。到12月末，全行经营亏损 1 178万元，同比减亏1 275万元。存款实际付息率为1.31%，同比下降0.06个百分点；百元贷款收息率达到4.18%，同比提高0.64个百分点； 存贷款实际利差2.87个百分点，同比提升0.69个百分点，创历史最好水平。一是加强了贷款收息工作。树立了早抓收息，勤抓收息的思想；建立和完善了收息目标责任制；抓大户、难户，抓关键户，成效显著。截至12月末，实收利息 5 457万元，完成省行计划的 114.26%。二是存款拉动了效益增长。重点加强了对揽存款的日均和旬均考核，全年仅增加存款就拉动效益增长300多万元。三是中间业务收入 179万元，完成计划的119.33%。在代收代付业务上，成功拓展了代收居民购电费、代收地方税费和代发放社会低保资金业务，不仅增加了大量低成本资金，同时也进一步提升了农行的社会形象。
　　【开发培植优良客户】 2004年，鹤岗市农业银行营销了10个具有行业优势的贷款项目。其中：鹤岗市第三中学 2 000万元校园扩建项目贷款已获省行批复，正在分笔发放中。华隆玻璃有限公司1.5亿元贷款承诺函和鹤矿集团斯达水泵有限公司4 400万元贷款承诺函已获省行正式批复。兴泽集团兴汇热电厂2 000万元流动资金贷款、萝北县梧名公路贷款重组追加4 400万元贷款项目、泰丰粮油食品有限公司2 000万元年加工 8万吨大米项目和鹤矿集团煤矸电厂5亿元贷款承诺函四个项目材料已上报到省行公司业务处，正在审查和进一步上报中。