第三节 市场经济条件下的物资供应


　　1985年前的物资供应，受计划经济的制约，产品质量的好坏，价格的高低，用户是没有发言权的，物资供应企业是上帝。而物资公司的工作重点只是保证生产所需，进行促销管理，收取管理费2.5%。进入市场经济后，企业和用户都是以经济效益为中心，再像过去的营销方式，已经不行了。必须转变服务观念，树立起用户是上帝的服务意识，物资公司内部也进行了承包，把销售指标作为主要的考核指标，实行超销有奖，完不成受罚。
　　1988年农场改革政策放开，基层单位在物资采购上有一定的自主权，物资公司供应不足的部分，可以自行进入市场采购。面对市场挑战，物资公司加强了软件服务，以优质、优价、优良的服务，在保证全场生产建设的物资供应外，将三类低值库和其他多余物资面向社会，开办物资综合服务部，参与市场竞争，物资销售由低谷开始回升，在不增加管理费的情况下，经济效益不断提高。
　　从1993年开始，除油料、农药、化肥外，其余物资全部进入市场，在农场内也相继出现集体、个体物资经营，物资供应打破了几十年来的独家经营的局面。面对现实，农场物资公司制定了改革方案，分类、分项目广泛征求用户意见，按需求组织货源，多渠道、多系列将产品推向市场，实行售前、售中、售后服务。
　　1994年，农场加快了“两自”的步伐，物资供应的资金周转相对快一些，但由于近几年农场自然灾害频繁，经济始终不景气，资金不能及时到位，物资公司外欠货款已超过300万元，各单位赊欠物资公司货款也超过100万元。由于资金困难，在一定程度上影响了物资的正常供应。为了克服困难，渡过难关，加速库存物资周转，物资公司决定对下实行以销定进，合同制约的营销办法，对确有困难的单位，签订合同，物资款暂欠，年终一次结算。