中国人民保险公司
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【概况】 2000年，在省公司的正确领导下，坚持“以经济效益为中心”的指导思想，围绕“树立精品意识，优化险种结构”的工作方针，克服种种困难，取得了较好成绩，实现了年初确定的工作目标。截止11月底，本公司完成保费收入 1 716.4万元，占全年计划的87.35%；赔款支出836.8万元，赔付率为48.75%；营业费用支出328.8 万元，费用率为19.1%；应收保费78.7万元，占保费的4.8%；利润实现71.4万元，完成全年计划的 71.4%。在保证业务发展的同时，顺利完成人事制度改革工作，按省公司要求，通过自愿申请买断和待岗取式达到了省公司下达指标，买断17人、待岗3人，顺利地完成了省公司下达的减员增效目标。
【以收补缺】 2000年，由于种种原因，我公司各单位都有一些保费缺口。在主观上，公司对险种结构进行调整，涉及到个体工商保费30多万，实行一刀切，完全砍掉；客观上，勃利农村综合险40多万元，仍没有着落，一些企业财产保险也由于经济不景气而掉头，由此造成全辖保费缺口 100多万元。这些缺口是一个大难题。为了解决以收补“缺”的问题，各单位在作好续保工作的同时，重点在“如何补”上下功夫，收到了较好效果。首先，在老保户的挖潜增值上补。各单位都力求在巩固续保的基础上，通过扩大承保范围增收保费。茄子河区支公司仅计算机保险一项保费缺口就达 4万多元，加上个体工商等，实际保费缺口10多万元，虽然是由于市公司政策性调整造成的，但这个公司并没有以此为借口，伸手向市公司要政策，而是通过挖潜和开办新险种来弥补缺口，通过对建行内部挖潜，将其辖区25个储蓄所全部承保，承附加装璜和水暖管爆裂两个新险种，增收保费 3万多元。桃山支公司全年续保掉头近30万元，确立了“老保户增值，一挖到底”的指导思想，把一些具有一定增收潜力的保户作为工作重点，通过挖潜，弥补掉头，取得了较好效果。其次，在开办新业务上补。利用开办新险种实现“以新补收”。桃山支公司在全市统一开办计算机保险业务，把这项以前在财产险中承保的业务作为一个单险种开办，仅此一项即可增保费 7万元；车险部在严格限定承保范围的前提下，对几个附加险种，加大承保力度，可增保费近50余万元。通过运管部门签订协议，把出租车保险纳入运管部门工作日程，确保此项业务的顺利开展。茄子河支公司积极与农发行协调，仅粮库一笔保费就拿回10万元，较好地解决了“补”的问题。全年共实现新增保费近百万元。
【以管增收】 加强激励机制，改革分配方式，是实现全年工作目标的重要保证。首先分解指标，实行保费收入与个人工资挂钩，按完成比例开支。按月考核，按完成计划比例核发工资，以此督促每一位职工增收保费。勃利县支公司实行目标责任制考核，把保费收入多少作为考核的依据，每月考核一次，对完不成任务的职工，按季采取末位淘汰，实行待岗制，对待岗职工，取消工资，如完成公司下达的保费任务，可重新上岗，否则，继续待岗。同时，实行工作考评制，对每位职工出勤、值班情况与保费收入进行双考核，体现了较为科学、合理的管理方法。市公司机关也对每个职工完成保费情况进行考核，按照全年任务和每月应完成比例考核后，核发工资。截止11月底，市公司机关已完成保费收入近60万元，做到本职工作和保费收入两不误，逐步由“管理型”向“经营管理型”转变。公司已建立了有效的激励机制，进行了分配制度的改革尝试，改变过去“吃大锅饭”，干多于少一个样的思想，体现了“奖勤罚懒”的分配原则。
【强化经营意识】 全年工作有两个突出特点：一是领导工作主动性加强，既能运筹帷幄，科学指挥，又能身先士卒，深入一线；二是竞争意识明显增强。由于实行内部竞争机制，对基层单位来讲，不能有丝毫松懈，形成了你追我赶的大好局面。各单位都采取了较为合理，实用的打法，坚持巩固和发展并举，经营意识明显提高。一是科学规划，合理安排，保证业务工作的有序进行。各基层单位都能确立“自我发展”的工作中心，目标明确，责任清晰，不等不靠，抢前抓早。每一天，每一周，甚至每个月应该做哪些事情，该由谁去做，都明明白白。与以前相比大有进步。二是措施过硬，保障全年工作的顺利实现。勃利县支公司采取抓重点带一般的办法，在公司内部发挥业务骨干和股长的作用，在外部以重点单位带一般单位，以企财险大保户、交警队、农行、运管站、农联社等涉及范围广，影响力大的单位为重点，开展经常性的公关活动。新兴支公司制定周密的总体工作计划，每位职工个人都有自己的月计划和周计划，每天下班前集体汇总，分别汇报一天工作情况，以此确定次日或下一步工作重点，减少了工作盲目性，提高了工作效率。茄子河支公司把集体力量与个人公关相结合，大家互相沟通，互相帮助，互相支持，通过团结努力，攻下了一个又一个难关。车险部实行周六不休息、每天上午重点公关展业，下午处理业务的超常工作方法，保证收、管、赔三不误，在费用，用车方面向展业一线倾斜，保证了业务发展作为重中之重的地位。三是领导带头，发挥表率作用，带动业务的发展。尽管工作方法不尽相同，但大家都有一种努力拼搏，奋发向上，知难而进的精神。如桃山支公司经理姜杰，始终坚持走“自我发展”之路，亲临展业一线，困难面前身先士卒，为职工作出榜样；车险部经理赵亚军深知肩上担子的分量，起早贪晚，每天下到各大企业去公关，与各相关部门协调，在职工中树立了良好形象；茄子河区支公司经理孙长文不计较个人得失，在无业务用车的条件下，经常自己掏钱打车下去公关展业，使职工深为钦佩；勃利公司于庆惠、新兴支公司刘胜财二位经理也都时刻走在职工前面，要求职工做的事，自己首先做到，起到模范带头作用。
(杜晓峰)
