短险业务稳中有进 长险业务谋求发展

针对林区已无大团体业务，根据市场经济情况，将短险业务向小工厂、
小作坊、小厂矿、小商、小贩、个体户及社会散户倾斜，并及时做好续保
工作；重点开好3个会,即学校学长会座谈会、班主任座谈会、校长及教委
主任工作会，将宣传和投保前期工作做好，学生投保率高于上年水平；经
市公司总经理室与市安全办多方积极运作，公司与市安全办签署冬季生产
工人团体险代办协议，重点抓好团体人身意外伤害险。
　 根据林区不同的地域和经济环境，先后推出50元、100元、198元 的
生命卡、对个人意外险及家庭幸福等险种，实行90元＋10元的全方位保障
组合，针对不同对象进行销售。
直销长险业务近年由于险种吸引远不 及营销业务。针对这种情况总经
理室经过调研后，决定推出以简易人身保险为龙头的长险骨干险种，并附加
住院医疗，进行配套服务，同时加大宣传推销力度，系统上下多次举行小型
业务促销会战，并在促销方式上采取多次优惠政策，业务规模发展到占整个
长险业务量的80%以上。