扩大市场 增加销售量

采取组织手段，调整各供应区经理、各加油站经理、机关各部门负责人，签订任期
年度目标责任制，增加压力，并层层分解任务指标，确保销售目标实现，每季召开一次经济分
析会，通报完成目标进度情况，对完成任务不好的给予警告；开展市场调查，全面掌握市场动
向。年初组织市场大调查，摸清了全市大型运输车辆6 538台，机关企事业公务用车8 310台，
农用车辆2 215台，摩托车15 582台，年用油量大约在10万吨，为开发市场提供了基础依据。特
别是，铁力、嘉荫两县级供应区对市场的调查尤为重视，准确地掌握市场信息，对扩大销售起
到重要作用；采取有效的销售手段和形式增加销售。发动员工开展亲情友情销售，仅此一项增
加销售3 000多吨。南岔供应区在这方面做的比较好，连续两年销售完成情况居全公司之首，
2005年又创新高，比分公司年初下达的指标多销1 288吨；有效实行促销政策，对加油多的赠送
纪念品、油笔、手套、雨伞等，吸引用户留住用户。开展直销和送货上门服务，六个供应区共
设立直销点14个。全年直销油品2 906吨；实施大户拉动战略，该公司始终与大户保持联系，并
及时开发新的大户，到12月末，用油大户由原来的9个增加到17个，用油量在17 000吨，有效地
拉动了销售总量的增长；进一步规范油品市场。就乙醇汽油市场不够规范，积极主动配合政府
有关部门进行乙醇汽油市场检查、规范工作，全年共出车40多次，出人百余次，扣押非法油品
30余吨，罚款额达12万元，有效地规范了市场,促进了乙醇汽油销售大幅增长；狠抓资源配置落
实工作。年初黑龙江省内资源持续紧张，为防止油品供应出现脱销断档，该公司提前谋划，销
售中心的同志积极给领导当好参谋，出谋划策，科学预测分析，抢前抓早，跟踪催拨调运，落
实资源，保障了市场的供应。年初提前储备了5 000吨0#柴油，在油品紧张时，投放市场，保证
了农业备春耕生产。