市场经营

公司围绕省公司总体部署，以固网传统业务的保有为根本、以宽带业务的跨越式
发展和规模扩张为重点、以转型业务及增长型业务的发展为保证，实施精确化经营和精确化
管理，确保了经营业绩指标的稳步提升。
做好传统业务的保有和发展，强力推进宽带业务及创新产品的发展。年初公司开展“宽
带攻势，跨年度营销”及“与奥运同行、冲刺2008小灵通”竞赛活动、小灵通“迎新春 庆
佳节”终端优惠促销活动，通过活动的开展，保有了老用户，增加了新用户，使各项指标完
成情况在全省名列前位；针对政企客户，推出“网宽新体验”，“内容应用+接入+服务”，
“话费基值”包月套餐；发展“政企客户+ICT”模式，挖掘客户需求，推广成熟的行业应用
及解决方案。通过上述活动的开展，ICT业务增幅为24.17％，高于形象进度5个百分点，全省
排名第1位，其中ICT业务收入完成年计划的104.26％，全省排名第5位，ICT毛利率为18.7％，
全省排名为第2位。针对商务客户，推出“宽带奥运酒店”、“教育直通车”业务活动，以电
脑租赁方式提升宽带业务渗透率；以推出“宽视界-神眼推广活动”、“中小企业及行业客户
信息化产品推广活动”。截至年底，宽视界-神眼（企业版）新增25个点，宽视界-神眼（商
务版）19个点，教育直通车新增8户，3D环视通新增8户；建站新增2户；进销存管理和网上店
铺各1份。针对城市、农村公众客户，重点推进“奥运成就梦想 宽带改变生活”活动，以“装
宽带送固话”、“装宽带电脑保姆送到家”、“装宽带抽取奥运门票”、“装宽带抽取福娃”
等措施激发了用户安装宽带的热情；在证券公司推出“让散户回家当大户”活动；针对农村公
众客户，开展“宽带奥运大篷车”巡展活动，通过政府搭台、企业唱戏、现场体验的形式，引
导农民对宽带业务的需求，本着以应用促宽带发展为目的，向农村客户推销一村一品，引导农
民致富奔小康。