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生产经营及各项工作开展情况

公司充分调动一切可利用资源，将营销成本前移，加强营销资源有效使用，在争取
基数确保完成的基础上，对于超额计划的各级营销渠道给予奖励，提高经营发展的积极性。一
季度，公司收入实现月均环比增长2.3%；用户发展同比翻一翻；在高端机发展上，借助一季度
伯爵礼包完成108台、3 600元以上礼包120台，拉进收入近150万元的基础上，又开展全员掘金
礼包销售行动，即定3 600元以上礼包任务405台，拉动收入近200万元；实现了首季度内净增出
帐用户数就接近了上一年全年增长的目标，不仅创造出很好的发展业绩，还锻炼了队伍，鼓舞
了士气，增添了干劲;在市场调研的基础上，公司实行目标计划每月下，长期工作突出重点抓，
以季度经营为主线，分阶段考核经营业绩，相继开展了一季度增收促销活动、二季度“金春”
百日营销活动、三季度销售竞赛活动、四季度“大干80天”营销活动。同时，针对新开站、超
闲小区和市场占有率低的村屯林场，与渠道网点联合开展户外现场促销活动；针对竞争对手入
网赠送礼品行为，采取喜闻乐见，符合用户中奖心理的刮刮卡中奖、交费有礼、送增值业务等
应对策略，积极平抑竞争对手成本优势，有效降低成本费用，促进了经营发展;GSM业务坚持品
牌营销，进一步完善分品牌营销体系建设，并紧紧抓住销售旺季，开展有针对性的市场推广，
实现了用户、收入与利润的平稳增长。CDMA业务坚持既定的各项发展政策和营销政策，积极落
实各类主题营销活动，确保了平稳运营出售。在每次营销活动中，公司始终注重发挥团队作用，
上下互动，协同作战。领导班子主动分片包保、责成专业机关部门与营销单位结对子，把部门
绩效与包保经营单位绩效紧密挂钩，公司机关、各部门除留守人员外，全部“身”入一线，参
于现场促宣传销，加大对目标市场的开发力度;公司重点选择用户容易接受、网间结算少等实用
增值业务，将短信、天气预报、超级如意、炫铃、掌宽、GPRS业务与移动业务进行捆绑销售，
其中掌宽包年送5重大礼活动，被省公司树立全省掌宽业务“销售典范”。
积极争取厂家支持，优化激励措施，公司除了给末端人员按时计提代办费外，还以经营一
线为单位，开展增值业务销售竞赛，给予“大连五日游”奖励，形成相互赶超，促进了工作加
速提效，各项增值业务收入指标较上年有了较大增长;公司首先建立“员工社会资源库”，实现
资源共享，由公司领导、中层干部带头责任认领中小集团单位，将客户经理做为联络人，实行
中层干部包保集团结对子，通过找准集团关键人、层层分解对接人，借助当地能人地缘优势，
利用亲情营销、感情营销，结合以信息化应用产品推广和集团立项开发重点，全力推动集团市
场的有效开发。全年净增集团104家，新增用户28 051户。