多途径、多元化拓展渠道建设

针对渠道覆盖盲点多、布局形象不合理、主动营销意识不强、销售能力薄弱等情况，
公司将渠道规划与建设摆到重要日程，从基础建设、服务支撑、激励考核、业务培训、渠道人
员配备等环节入手，全面强化各县（市）、区渠道建设。同时，积极提倡各区营销单位与家电
卖场、手机卖场、手机维修店等销售平台，形成合作伙伴，进一步拓展营销渠道发展。截至11
月份，新增渠道网点98个，全市渠道网点达到560家;公司建立渠道动态、升降级考核机制，代
理佣金提成以正向激励和阶梯考核为主，积极开展短期渠道销售竞赛和买断包销，通过加大末
端激励、评出优秀突出业绩奖、旅游奖励、赠送礼品等方式，进一步提高渠道的销售热情和主
动营销意识。仅上半年渠道就新发展用户2万多户，同比增幅46%;公司以解决制约渠道发展的切
实问题为出发点，注重支撑管理细节，先后召开两次2008年全市合作渠道交流会；做好激励方
案及服务支撑措施，明确双赢关系；外聘讲师加强代理商培训；建立代理商QQ群，实现业务实
时支撑。此外，又细化了渠道业务员支撑项目，将所有渠道划分成若干个包保区域，服务与管
理责任到人，发展与考核到人，全力做好渠道人员帮、扶、带等措施，进一步增强渠道归属感
和忠诚度，有效促进了经营发展;在渠道整合上，公司强化对外VI形象，规范服务，弥补营业厅
划转电信后，县及县级以下网点简单代办的情况，积极在网通自有厅开展交费有礼活动，加强
用户引导工作。在资源整合上，充分发挥双主在人员、业务、客户资源、渠道整合的优势，进
一步增强市场拓展能力。