调整展业策略


　　【调整展业策略】由主要领导负总责，积极实施“走出去”战略，开展有针对性的全方位、
多层面的展业公关，深入大企业提前摸清年度资产结构变化情况和投保意向，及时研究制定保
企“双赢”的承保方案，为客户提供专业化、差异化、个性化的全程跟踪服务。关注大企业、
大保户有关信息，深入挖掘新增资产和原有未保足资产等可保资源，强化应收保费追缴入帐速
度。全区有5个支公司全年计划任务于 11月末提前完成。坚持验车承保、核对证号比例承保和
信用程度低的高风险个体营运车不保的展业策略，积极调整展业策略和增长重点，在确保有效
益的前提下，加大对私营经济、民营企业和股份制企业的承保展业力度。坚持集中性业务和分
散性业务统筹兼顾，推行“两手抓”市场开发战略，（一手抓森工企业等大型商业风险和统括
保单业务，一手抓家财险等保源稳定、风险分散、市场空间大的个人交费型分散性业务），提
高业务整体素质，形成合理的承保风险结构，适应了社会需求。各县区公司抓住草甸火后居民
投保积极性增高时机，开展家财险展业。 （何绍武）