销售管理


　　【销售管理】 以市场为导向，加强对河北、山东、大连等主要销区的市场调研，积极生
产适销对路产品。根据销区市场大径材受俄罗斯进口材影响，售价偏低，不走货，而中小径优
质薪材畅销，售价较高的实际，抢前抓早，率先投入冬运生产，优先组织优质中小径级材种的
生产。充分利用网络资源优势，广泛宣传大兴安岭地区林木产品。在地区木材经销专业网站上，
将全区所有木材生产企业概况、原木产品等相关信息全部上网。网站开通一年来，接到全国各
地咨询电话上百个、电子邮件数十封。在德州、沧州、大连等木材市场(集散地)设立兼职信息
员，由守信誉的客户兼任，实现广辟客源、广进财源、促销增效的目标。 1至12月累计经销调
运木材43 475车，2 607 868立方米，完成计划的69.96％，其中原木完成35 125车，2162 047
立方米，占已销售总数的82.90％，完成计划的75.O9％。
(李江宁)