电信伊春分公司
市场经营

落实“店长负责制”，创新自有营业厅机制，组织开展“双渠争先
——点亮天翼店”活动；以市场为导向，积极拓展社会渠道，推进终端社会化，
代理商进厅工作得到发展，一、二类地区、部分三类地区实现了“引商进厅”；
开展资源置换，C 网终端进入G 网手机卖场，促进了“引C 入G ”工作的实施；
利用代理商的现金平台扩大手机终端的上柜率，并利用电信的产品捆绑提升其销
售量，开展节假日炒店活动增加客流量；对渠道各网点下达阶段性任务指标计划
；下发了《渠道销售助理考核办法和奖励方案》、《二季度渠道激励及渠道建设
的通知》，提高渠道销售助理工作积极性。2012年，共建设了3 个3G体验店，13
个合作厅，24个代理店，62个代理点，社会网点的数量增加到104 个。实体渠道
公众客户群共销售3G智能机3387部，销售占比达到54.5%.全业务收入完成4 700
万元，同比增幅22% ，完成全年计划的102%，全省排名第三。