第二节 经贸


　　

　　对外经济贸易公司成立后，面对日趋激烈的市场竞争，转变观念，主动出击，巧抓商机，
采取走出去展示公司的实力、形象及产品优势，请进来让客商了解公司信誉的销售策略，由原
来坐家卖粮，变为主动上门推销粮，组织51人次，参加了“广州全国农副产品展示会”、“哈
尔滨第11届国际经济贸易洽谈会”、“银川全国粮油精品展示会”、“鹤岗国际物资交易会”、
“鹤岗对俄罗斯经贸洽谈会”、“济南金秋经贸洽谈会”、“北京绿色食品周”、“厦门全国
粮油精品展示会”、“北京全国农业及农产品加工投资贸易洽谈会”、“黑龙江(杭州)粮油商
品展销会”等十多个在全国有影响的经贸洽谈会。展示农场生产的原粮、“宝泉”牌系列粮油
产品、“宝泉”牌系列豆酱产品共计27类64个品种，散发精制的公司简介、“宝泉”牌系列产
品宣传画册及名片万余份。特别是邀请原下乡知青、现全国影视名星濮存昕为“宝泉”牌豆酱
做的巨幅彩照广告，在各大洽谈会农场展位上挂出后，吸引了众多客商前来参观、洽谈，给中
外客商留下了极其深刻的印象，提高了公司在全国同行中的知名度。为深入了解和掌握全国各
地粮油市场的发展趋势，2000年3月至4月，场长岳财岭、副场长包日明亲自到河南、河北、山
东、四川等17个省市的粮油市场进行实地考察，在深入了解全国粮油市场供求关系和价格走势
后，与昆明、金华、石家庄等10多家粮食批发市场建立了长期合作伙伴关系，与广东、广西、
江西、湖北、山东等地20多家实力雄厚的加工企业建立了长期供货关系。截止2000年底，先后
有内蒙古、广东、宁夏、江苏等11个省的30多家企业(包括国营、私营)50多人次来农场考察、
洽谈业务。全年共销售原粮5 000吨，销售杂粮500吨，销售回款率达100%，取得了良好的经济
效益和社会效益。