代理保险业务

　　代理车险业务　开展营销活动，在2017年3月1日－6月30日开展全省代理车险业务营销活动。活动期间，全省共形成保费4463.2万元，完成活动计划目标的74.4％，其中伊春、佳木斯、双鸭山完成本次活动计划目标，通过活动的开展进一步巩固业务发展基础，提高用户的贡献率。开展客户回馈活动。全省继续以车险产说会、团购会为抓手，提高邮政代理车险业务知名度和客户粘性，全年，各市（地）举办车险活动200余场，形成保费规模3000余万元。促进网点常态化发展。从业务人员开口率入手，做到“说好一句话、说对一句话”，向用户主动推介邮政代理车险，针对所有购买交强险的客户，做到商业险推荐率100％，逐步提高营销能力和认知程度。
　　代理简易险业务　明确战略合作关系。借助集团公司简易险系统上线的契机，重点与中邮保险、人保财险、平安养老险等3－4家保险公司达成战略合作关系，从丰富代理险种、提升代理政策、扩大宣传、承接理赔等方面做大规模。开展营销活动。下半年，开展全省简易险营销竞赛活动，市（地）之间两两PK、区县之间分组PK，通过一把手向获胜单位授旗的形式，激发全员发展简易险业务的积极性。截至2017年底，全省共形成保费4567万元，完成活动计划目标的41.5％，其中哈尔滨完成进度66.8％，居全省第一位。加快系统开发。加快黑龙江省简易险产品在自有系统中的销售，经与集团公司、平安养老险公司沟通、调试，5月底实现平安养老险的5款“安心系列”意外险产品在电商平台上的销售；全年，共销售平安养老“安心系列”产品3.8万单，保费523.8万元。完成“中国邮政”微信公众号简易险产品的系统开发。涉及到的产品为平安财险、太平洋财险、中华联合3家公司的10余款产品，通过产品的成功叠加，丰富黑龙江省销售简易险的渠道，满足线上销售的发展需求。2017年，全省两险业务共形成保费11568.7万元，同比增幅65.2％，实现收入1611.9万元，同比增幅71.6％。