烟草专卖
卷烟营销

　　2019年，黑龙江烟草行业认真贯彻落实“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在坚持”十六字方针，围绕“稳销量、强网建、控品规、提结构、增效益”重点工作，持续深化卷烟营销市场化取向改革，持续提升卷烟营销管理水平，全面完成国家局下达的各项目标任务。全省销售卷烟与上年同期持平，单箱销售额同比增加。卷烟销售结构更加合理，一二类卷烟销量占比同比提高。黑龙江省烟草商业大力开展品牌培育，坚持“大品牌、大市场、大企业”的品牌发展战略，以市场为导向，以满足消费需求和引导消费需求为目标，坚持“优胜劣汰”“有进有退”的品牌引入退出机制，重点品牌结构稳步提升，重点品牌销量与上年同期持平，占比同比增加，其中高端卷烟及高价位卷烟销量均实现同比增长。创新型品牌强劲增长，深入挖掘创新品牌在提升结构上的内驱力，全省创新型品牌“细、中、短、爆”销售占比较上年同比增加，单箱值同比增长。通过优化品牌布局，形成各价位段主导规格、护卫规格、潜力规格阶梯发展的前瞻布局，有效推动了单箱结构持续提升。开拓雪茄烟市场，创新雪茄烟特色经营模式、强化工商协同，开展“烟客驿站”雪茄直营店品鉴宣传消费体验。加强对雪茄烟市场的经营指导，以点带面实施重点突破，培育国产中高端雪茄烟产品，市场取得较好反应，全省雪茄型及卷烟型雪茄烟销量及销售额均实现同比增长。以智慧终端建设为契机，深化终端管理信息系统应用，以新技术应用带动传统零售终端向现代零售终端转型，大力推广全渠道订货、全商品扫码、全方式支付、全店铺管理的终端经营模式，及时调整优化终端布局，发挥好直营终端、新现代终端、加盟终端、旅游终端的示范引领作用。结合实际情况锐意创新，探索运用跨界营销、网络营销等新的营销方式和移动支付，大数据等新的营销工具，取得良好效果。全省共建设自律互助小组8611组。第二届卷烟零售客户节成功举办，得到了工业企业及零售客户的一致好评，建起了工业企业与零售客户面对面深入交流的平台。