肇州是全国百个产粮大县之一，粮食总产量超过5亿公斤，每年粮食部门保护价收购后，全县尚有20多万吨余粮待售。农民缺加工技术、缺销路，迫切需要解决卖粮难问题。肇州供销社积极发挥多年从事经营活动积累的收购、加工、储运等环节优势条件，投入大量资金扩建粮食加工设备，使其达到日加工600吨粮食的水平。搭建全国各地购销销售信息网络，广泛搜集信息，认真筛选，研究论证，提高经营决策水平。抽调精兵强将组成推销队伍，采取灵活多样的营销策略，如带样进厂推销、寻找熟人牵线搭桥、设立直销网点、参加采购原料单位的竞标等，建立了与湖南正大集团、湘泉酒业公司长期供应玉米、高粮的供应贸易关系。2004年在五粮液集团原料竞标中中标，销售高粱3 000吨。在长沙粮油批发市场销售玉米1.6万吨，同时开辟了大连、吉林、沈阳、广东等市场，建立营销网络。积极组织农民签订订单生产，发展农产品基地，指导农民按市场需求调整生产。把推广的品种和配方化肥，提前组织购进下摆到基层供销社，农户按订单面积到供销社领取种肥，先付款50％，剩余部分到秋收购时以交售产品抵还，此举深受农民欢迎。同时，还采取集资、引资、拆借、抵押贷款、赊购等方式筹措1500万元资金，解决了经营瓶颈问题，使农产品销售步入良性循环，促进了农业生产与市场的有效对接。　（赵兴华）